Segmentbeskrivelse

Trenings- og turfolket består av mennesker som lever aktive liv og er opptatt av helse, funksjon og natur. For dem handler drikkevalg om mer enn smak – det er et spørsmål om prestasjon, restitusjon og velvære. De ser på drikkevarer som en del av en helhetlig livsstil som kombinerer fysisk aktivitet, sunnhet og miljøbevissthet. Produkter som bidrar til hydrering, energi eller restitusjon på en naturlig måte, er spesielt attraktive. Funksjon, renhet og bærekraft står sentralt, og de verdsetter produkter som forener disse egenskapene uten kunstig preg.

Demografi

Segmentet består hovedsakelig av personer mellom 20 og 45 år som trener jevnlig og har en tydelig tilknytning til friluftsliv, idrett eller aktiv fritid. Mange bor i urbane eller bynære områder med lett tilgang til natur og treningsfasiliteter. De har ofte middels til høy inntekt og høyere utdanning, og prioriterer helse, kosthold og bærekraftige vaner. Segmentet utgjør ca. 12 % av markedet for moderne leskedrikker i Norge, og kjennetegnes av høy lojalitet til produkter som passer inn i en sunn, miljøbevisst livsstil.

Psykologi og drivere

Trenings- og turfolket motiveres av ønsket om å ta vare på kroppen, føle seg sterk og oppleve mestring. De verdsetter produkter som har en tydelig funksjonell rolle – som gir energi, støtter restitusjon eller sørger for hydrering. De søker kvalitet og troverdighet, og er opptatt av ingredienser, produksjonsprosess og bærekraft. Produkter som føles ekte og transparente vekker tillit, mens overdreven markedsføring eller uklare påstander skaper skepsis. For mange er valg av drikke også et uttrykk for identitet og tilhørighet til en aktiv livsstil.

Atferd og kjøpsmønster

Kjøpene skjer ofte i forbindelse med aktivitet – før, under eller etter trening, tur eller reise. De handler gjerne på treningssentre, i sportsbutikker, på turisthytter og i kiosker eller dagligvarebutikker nær aktivitetsområder. Mange bestiller også produkter via netthandel, enten som enkeltsalg eller abonnement. De viser høy lojalitet til merkevarer som leverer jevn kvalitet og dokumentert effekt, men er åpne for å prøve nye produkter dersom de fremstår som naturlige og bærekraftige. De prioriterer tilgjengelighet og enkelhet i kjøpsøyeblikket, og er bevisste på hvordan emballasjen fungerer i bruk.

Kjøpskanaler og kontaktpunkter

De viktigste kanalene er sports- og friluftsbutikker, treningssentre, turiststeder og nettbutikker med helse- og aktivitetsfokus. Produkter som er synlige i miljøer der målgruppen trener, ferdes eller handler utstyr, får høyest oppmerksomhet. Digitale kanaler spiller en sentral rolle, særlig Instagram, YouTube og podkaster om trening, helse og friluftsliv.

Trenings- og turfolket konsumerer i stor grad innhold som kombinerer faglighet og inspirasjon, og følger kanaler hvor produkter demonstreres i faktiske aktivitetssituasjoner – enten det gjelder treningsøkter, utstyrsanbefalinger eller turinnhold.

Samarbeid med idrettsutøvere, treningsprofiler eller bærekraftige konsepter skaper tillit og relevans. De foretrekker kommunikasjon som oppleves kunnskapsbasert, ekte og praktisk, heller enn reklamepreget eller sensasjonell.

Prisfølsomhet

Prisfølsomheten er lav til moderat. Denne gruppen er villig til å betale mer for produkter som dokumenterer effekt, inneholder naturlige ingredienser og tar miljøhensyn på alvor. De vurderer pris ut fra helhetsverdi snarere enn laveste kostnad – det viktigste er at produktet leverer på funksjon og kvalitet. Samtidig forventer de at prisen står i rimelig forhold til det de får igjen. Produkter uten tydelig formål eller troverdighet oppfattes raskt som overprisede og mister tillit.

Hva ser de etter i en drikk?

Trenings- og turfolket ser etter drikker som gir funksjonell verdi uten unødvendige tilsetninger. De foretrekker produkter med elektrolytter, vitaminer, naturlige aromaer og lavt sukkerinnhold. Smaken skal være frisk og ren, og produktet bør gi en følelse av energi uten å være søtt eller kunstig. Emballasjen må være lett, praktisk og bærekraftig – egnet for bruk på tur eller i treningsbag. Designet skal signalisere energi, friskhet og natur, uten å virke prangende. Produkter som kombinerer funksjonalitet, naturlighet og miljøhensyn på en troverdig måte, bygger varig tillit og lojalitet hos dette segmentet.